どうもばりばり営業マンの覚太郎です。 前回、お客さま突破・深耕に向けた内容として、『お客さま相関図（わくわくMAP）』の作成を提案しました。 今回は少し補足を。 ＜営業マンのあるある＞ ・新しい商材を紹介していきたい、、 ・リピートで注文が入らな…

どうもばりばり営業マンの覚太郎です。 何をするにしても知らないよりは知っている方が良いです。 『無知は罪なり』と良く人は言ったものです。 かなりコロ助風ですが、営業やっているとこれはよく感じます。 ・自社商品、サービスについて ・競合になり得る…

どうもばりばり営業マンの覚太郎です。 自分ごとで恐縮な話があります。自分ごとですが大事っぽいのでここで共有したいです。 わたくしには息子が２人います。 ２歳児と０歳児です。 最近ようやく長男の２歳児がトイレデビューしました。オムツが外れたんで…

どうもばりばり営業マンの覚太郎です。 先日は少しきっかけがあり、東京で営業する機会がありました。７月に配属になったばかりの新人ホヤホヤな営業マンに同行させてもらったのです。 なかなか東京で営業するチャンスはありませんので、わたくしも気合いマ…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 先日放送された24時間テレビ。 これが終わるといよいよ夏も終わりかなっていう気分になります。ブルゾン、ナイスラン！わたくしも慌てて、ランニングシューズを磨きました。 小学生の頃は24時間テレビが終わると…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 花咲徳栄、甲子園優勝おめでとう！ インフィールドフライを覚えた夏。 今年の甲子園はさすがのわたくしも楽しんでしまいましたね。甲子園はチョイ地元ですがこれまであまり縁が無かった分、何十年分を取り返す気…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 長らくお休みをもらって、申し訳ございません。 夏休みは田舎に帰ろう！ということで車を7時間走らせて、石川県珠洲市（能登半島の先っぽ）まで行ってきました。 ノンストップで車を7時間走らせてると、マラソン…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 提案でお客さんの的を得るって、そんなに難しくない？ うん、難しくない。 これにピンと来ない人はまだまだ鍛錬が必要ですね。 まずは『型を守る（真似する）』から始めましょう。簡単に下記にフローを纏めます。…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 営業マンだって実はお客さんを選ばせてもらっています。 お客さんの立場に立つと、『え？なにそれ？』って感じますよね。 そもそも売れてる営業マンほど、その判断基準をしっかり持っていて、時に愛情深い反面、…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 周りに溢れている１つ１つのことを取捨選択しながら、なるべく自分の人生にとってベストな選択をしたいって誰しもが考えていると思います。 前回、わたくしは営業マンにとって最も大切なことして『関心を持つ』っ…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 営業マンにとって１番大切なことって何だか分かります？ ノルマ達成に向き合う根性？ちがう。 名刺の渡し方？ちがう。 電話コールの声のトーン？ちがう。 飛び込みの件数？ちがう。 ノートの取り方？ちがう。 話…

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。 本日７月２５日は天神祭で、大阪は最高潮に盛り上がりました。この祭り、しっかり日本三大祭りの１つなんです。 故、この近辺（大阪市北区天満付近）の営業マンにとっては、この２日間（２４日宵宮、２５日本宮）…