世の中の 右 左 から 上 下 vol.14

どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。

提案でお客さんの的を得るって、そんなに難しくない？

うん、難しくない。

これにピンと来ない人はまだまだ鍛錬が必要ですね。

まずは『型を守る（真似する）』から始めましょう。簡単に下記にフローを纏めます。

１、お客さんのタイミングでアポ取る

２、アポはお客さんの業務時間のスキマを狙う

３、アポの要件をストレートに伝える

４、座れるか確認する

（１５分以上時間が取れるか？）

５、座って、話をちゃんと聞く

６、聞いた内容を踏まえて、きちんと質問する

７、得た回答から提案する

（資料は少なめに、可視化）

至ってシンプル。

『で、どーする？』

奇を衒う（きをてらう）な！

これにつきますね。

普通のことを普通にやる。

売れない人は物事を凄く複雑にする。

カンタンにテクニックとか口に出したりして。

それもある意味、能力です。

複雑にしたら決まる案件も決まらない。

売れる営業マンは『わかりやすい』。

無理なクローズ？

お互いストレスしかないでしょ？

普通のことを普通にやりましょう。