世の中の 右 左 から 上 下 vol.3
どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。
今日はいつものルーチンが省かれた変化がついてる1日です。自分がつけたっていうよりも、先につけられた感じで、その変化に乗っかってます。もうちょっというとアレです。アレ。アレなんて言いましたっけ？少し忘れられた感のあるアレ。
そうそう、プレミアムデー。
はじめまして、プレミアムデー。
やるじゃないですか、会社！柔軟な取り組み姿勢でチョイ遅れ気味にスタート、最高です。またフライデー縛りでは無いのも最高。月一どこかの好きなタイミングで半休可能。まだ始まったばっかの策なんでみんな扱い方を知りません。ここについては全員赤ちゃんでみんな同じスタートラインです。で、大半の仲間はこの策を赤ちゃんを扱うかのように大事に大事にしてます。
わたくしも赤ちゃんですがこの赤ちゃんを恐がらずに体験したい。なんだったら上手な扱い方とかやってみせるぜーと思って恒例の先出しチャレンジ。
はじまりました、プレミアムデー！
違う違う、しっくり来ない。
パーティーサーズデーーーー！
キターーーーーーー！！！
いまの所、パーティー感は無いです。
わたくしはこのパーティーサーズデーをまず『長めの移動』で楽しみます。行き先は東京（最終千葉）です。まだまだ若輩者のわたくしは普通に新幹線に乗って大好きなトンカツ弁当食べます。
実は明日千葉のシャレた所でメーカー開催の表彰式があって全国のコピー機営業マンが集います。パーティーセールスマンですね。コピー機界のプリンスを決める祭典で、パーティーセールスマンとしてもちろんわたくしも表彰いただきます。賞品はカウント料金1年分か？
折角のパーティーサーズデーなんで明日のことは明日にして、今宵は東と西のパーティーセールスマン達とコラボセッション焼肉大会を開催します。
『東と西の商売の違い』
今回のテーマはこれに決めてます。
前回お伝えした通り、テリトリー性が厳しいので（よく言えば地域密着ですが） 、西ばっかで商売やってると東の感じがまったくわからなかったり。通用するトークとか提案書の書き方も異なったり。そもそも普段、こんなグローバルな現代なのに道一本挟んだ向こう側の商売のこともわかってない可能性ありです。折角の機会なんでそういうズレみたいなんあればアンテナどんどんで修正していきたいって思ってます。
ま、いまのところ、トンカツ弁当からの焼肉への入り方の方が気になってます。
つまり、アレですよね。
人は無いものねだりなんで、たまに隣の芝が青く見えたりするものです。この感情に囚われた営業マンは、かなりタチが悪くて環境のせいにしがち。追加で他人のせいにしたり、機械のせいにしたり、1番恐いのはお客さんのせいしたり。おお、それは考えるだけで恐すぎる。
わたくしもボーリングが好きで、遊び程度に良くやるんですが、スコア悪いときは、隣のレーンをじーっと見てます。
『・・あっちで転がしたい』
一発そのゾーンに入ると、ついでにボール変えたい、靴変えたい、しまいには店変えたいって段階踏んでハマる感じ。フォームの修正、手首の意識とかぶっ飛んで最終はボーリング行ったことを無かったことにしよう的な。
わたくし、仕事ではこのゾーンには立ち入りません。危険すぎます、立ち入り禁止ゾーン。そのへんはカッチリやっていこぜ。
ま、今日最も伝えたいことは↓↓
パーティーサーズデーーーー！
サイコーーーーーー！！！
ってことです。
新幹線はかなり快適なスピードで走ってます。また繋がらなかった『で、どーする？』。ドンマイ。
明日はやばい繋ぎしたいです！
世の中の 右 左 から 上 下 vol.2
どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。
いろいろ展開する前に自分の仕事まわりのこと書いときます。先入観有り無しは任せます。この1枚のページで収まるかどうかチャレンジ。
それではスタート。わたくしは某企業でコピー機の販売の営業をやってきました。新卒で入社して丸10年。その間ずっとコピー機売ってます。
11年目のいま？
聞いてくれて有り難うございます！
もち、やってますよ！COPY機販売！
BTOBで、営業のテリトリーは大阪市の北区、福島区の中の更にギュッと絞った感じの所です。この区域を出たら絶対ダメなんです。テリトリーにはいつもラインズマン常駐なんでオフサイドしたらすぐフラッグ上げられます。で、相手ボールになります。
わたくしの社会人人生はこの大阪市北区、福島区に全てを注いでおります。
みなさんどうでしょうか？コピー機ってどう思いますか？そもそも意識集中して向き合ったことありますか？どれぐらい売れるとかわかりますか？
まずコピー機のことを人に尋ねると、9割の方がどうも思ってないです。壊れたら困る。紙詰まって動かないと腹が立つ。大抵こんな感じの爆笑回答をいただきます。
この絶対領域。
この当たり前感。気づけばそこにある。動いているのが普通。少し休んだら怒られる。動かなくなると叩かれる。でも無いとダメ。
めちゃくちゃ真面目で不器用。
わたくしはコピー機がかわいいと感じています。何ならかわいいやつと呼んでます。
だから愛情込めて販売したいですし下取りに回す他社さんの機械でさえ愛情を込めて引き上げます。自分が販売する商材に対してはわかりやすいぐらいシンプルな感情で接してます。
大体 年間でわたくしが愛情を込めるコピー機は400〜450台の間でしょうか。単純に割ったら年末年始関係なく1日1台は軽く超えるペースで愛情をブチ込めてます。
ちなみにですが、うちの会社の営業マン達は4,000人ぐらいいて結構みんな『バリ強』です。たまには『バリ弱』も混ざっていて全体ならすとバランスの良さがGOODなTEAMです。
わたくし個人としては『バリ強』に『バリ軽』をプラスしてなるべく自分にしか出来ない『バリ雰囲気』な営業で攻めてます！
チャレンジ成功。1枚に収まりました。書いて気づく超絶シンプルな仕事。
合言葉の『で、どーする？』には繋がらなかった点は非常に残念です。ドンマイ。次回からは頭の中、心の中、閃き、アンテナどんどんで伝えていきたいです！
世の中の 右 左 から 上 下
どうも ばりばり現役営業マンの覚太郎です。
ちょっと営業に特化したブログ始めたいね！ということで、ここではシンプルに営業マンの頭の中、心の中を思う存分に表現していきます。
現役営業として市場最前線でバリついてるオフェンスな皆様、全く営業に絡みは無いが営業マンを支えるディフェンスな皆様へ向けて、発信します。
ちょっとした閃き、アンテナの張り方で世の中が面白く見えてくる。
昨日の自分に無い自分に気づく今日。
そんな感じに向かっていく、わたくし覚太郎が提供するちょいユルちょいカタなブログです。
合言葉は『で、どーする？』です！
さぁ、いきますよ。
『で、どーする？』
